El emprendimiento tiene su propio lenguaje, lleno de términos que se utilizan habitualmente en conversaciones, formaciones y toma de decisiones. Conocer estos conceptos no solo facilita entender cómo funciona un negocio, sino que también ayuda a comunicarse mejor, analizar oportunidades y tomar decisiones con mayor claridad. Este glosario reúne algunos de los términos más utilizados en el mundo del emprendimiento, tanto en startups como en comercios tradicionales, explicados de forma sencilla y práctica. Startup Empresa de reciente creación que busca un modelo de negocio rentable y que pueda crecer rápidamente. No tiene por qué ser tecnológica, pero suele tener un enfoque innovador o diferente frente a negocios tradicionales. Modelo de negocio Forma en la que un negocio crea valor y gana dinero. Define qué vendes, a quién se lo vendes, cómo lo vendes y cómo generas ingresos. Propuesta de valor Motivo principal por el que un cliente te elige frente a la competencia. Puede ser el precio, la calidad, la experiencia, la especialización, la cercanía o cualquier elemento diferencial. Target Grupo de clientes al que va dirigido tu negocio. Se define por características como edad, necesidades, poder adquisitivo, ubicación o intereses. MVP (Mínimo producto viable) Versión más simple de tu producto o servicio que te permite empezar a vender o probar la idea con clientes reales sin invertir demasiado tiempo o dinero. Iterar Proceso de mejorar el producto o negocio continuamente basándose en lo que dicen los clientes y en los resultados obtenidos. Pivotar Cambiar una parte importante del negocio (producto, cliente, canal o modelo) cuando la idea inicial no está funcionando como se esperaba. Escalar Hacer crecer el negocio aumentando ventas o clientes sin que los costes aumenten al mismo ritmo. Por ejemplo, abrir más puntos de venta, vender online o automatizar procesos.
Ventas y clientes
Ticket medio Cantidad media que gasta cada cliente en cada compra. Se calcula dividiendo la facturación total entre el número de ventas. Conversión Porcentaje de personas interesadas que finalmente compran. Por ejemplo, si entran 100 personas a la tienda y compran 15, la conversión es del 15%. Tráfico Número de personas que visitan tu negocio, ya sea físicamente en la tienda o digitalmente en tu web o redes sociales. Lead Persona que ha mostrado interés en tu producto o servicio, por ejemplo dejando sus datos, preguntando por un producto o solicitando información. Cross-selling Técnica de venta que consiste en ofrecer productos complementarios a la compra principal para aumentar el valor total de la venta.
Precios y rentabilidad
Pricing Estrategia que utilizas para definir los precios de tus productos o servicios teniendo en cuenta costes, competencia y valor percibido. Precio de venta Cantidad que paga el cliente por el producto o servicio. Margen Diferencia entre el precio de venta y el coste del producto. Indica cuánto ganas por cada venta antes de otros gastos. Rentabilidad Capacidad del negocio para generar beneficios después de cubrir todos los gastos.
Ingresos y gastos
Costes fijos Gastos que el negocio tiene que pagar todos los meses independientemente de las ventas, como alquiler, sueldos o seguros. Costes variables Gastos que aumentan cuando vendes más, como compra de producto, comisiones o envíos. Break-even Punto en el que los ingresos cubren todos los costes y el negocio deja de perder dinero, aunque todavía no genere beneficios. Cash flow Movimiento de dinero que entra y sale del negocio. Es clave porque un negocio puede ser rentable pero tener problemas si no tiene liquidez. Runway Tiempo que puede seguir funcionando el negocio con el dinero disponible antes de quedarse sin caja. Bootstrapping Crear y hacer crecer el negocio con recursos propios sin depender de inversores externos.
Operaciones y negocio
Stock Cantidad de productos disponibles para vender en un momento determinado. Inventario Listado completo y organizado de todo el stock del negocio. Rotación de stock Velocidad a la que se venden los productos. Una rotación alta indica que el producto se vende rápido. Branding Conjunto de elementos que definen la identidad de tu marca: nombre, logo, colores, tono y estilo.
Inversión
Inversor Persona o entidad que aporta dinero a un negocio esperando obtener beneficios en el futuro. Business angel Inversor particular que invierte su propio dinero en fases iniciales del negocio y normalmente también aporta experiencia. Seed Primera ronda de inversión que se utiliza para lanzar el negocio o validar el modelo. Exit Momento en el que los fundadores o inversores venden su participación en el negocio y obtienen beneficios. Dominar este vocabulario permite entender mejor la lógica detrás de un negocio y participar con mayor seguridad en procesos de creación, crecimiento y gestión. No es necesario memorizar todos los términos, pero sí familiarizarse con ellos para poder aplicarlos en la práctica. El emprendimiento se aprende haciendo, y este glosario pretende servir como punto de partida para comprender mejor ese camino.
