La publicidad en LinkedIn es una de las herramientas más potentes para llegar a audiencias profesionales con precisión. Pero para que tus campañas tengan un verdadero impacto, necesitas dominar las opciones de segmentación y saber cómo utilizarlas estratégicamente.
LinkedIn te permite llegar exactamente al tipo de profesional, sector o empresa que más te interesa, pero todo depende de cómo configures tu campaña desde el inicio. A continuación, repasamos las opciones clave de orientación y las mejores prácticas para sacarle el máximo partido a tu inversión publicitaria.
Opciones básicas de segmentación en LinkedIn Ads
- Segmentación geográfica
La primera opción, y obligatoria en cualquier campaña de LinkedIn, es la segmentación geográfica. Te permite dirigir tus anuncios a usuarios en ubicaciones específicas, ya sea por país, comunidad, ciudad o área metropolitana.
Es importante tener en cuenta:
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- La ubicación se basa en la dirección declarada por el usuario o su IP.
- Algunas opciones de segmentación están limitadas en países del Espacio Económico Europeo y Suiza.
- Para campañas tipo mensaje directo, solo se pueden utilizar ubicaciones permanentes o a largo plazo.
- Segmentación por atributos profesionales
LinkedIn destaca por la riqueza de sus datos profesionales. Puedes afinar tu público objetivo en función de:
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- Empresa: nombre, tamaño, sector, tasa de crecimiento, ingresos estimados o incluso si siguen tu página.
- Demografía: edad y género (inferidos por el sistema).
- Formación: centros educativos, campo de estudio o nivel académico.
- Experiencia laboral: cargo, antigüedad, habilidades clave, años de experiencia.
- Intereses y comportamiento: según la actividad del usuario en grupos, publicaciones y páginas de empresa.
Esta segmentación detallada es especialmente eficaz para campañas B2B o de alto valor, donde es fundamental llegar a decisores concretos.
- Segmentación predictiva: llega a nuevos públicos similares
Una de las funcionalidades más potentes de LinkedIn es su segmentación predictiva. Utiliza inteligencia artificial para identificar y crear audiencias similares a partir de tus propias fuentes de datos, como:
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- Listas de contactos de clientes.
- Leads generados mediante formularios.
- Usuarios que han convertido en tu sitio web (vía Insight Tag o API de conversiones).
Esto te permite escalar tu campaña sin perder precisión, accediendo a perfiles con comportamientos e intereses alineados con tu audiencia actual.
Audiencias coincidentes: personaliza aún más tu alcance
Las Matched Audiences son segmentos personalizados que puedes importar y reutilizar para orientar tus campañas. Incluyen:
- Carga de bases de datos propias (como listas de correos).
- Integración con tu CRM o plataforma de automatización.
- Reorientación de usuarios que han visitado tu web o interactuado con tus contenidos en LinkedIn.
Son ideales para campañas de remarketing, upselling o generación de leads más cualificados.
El tamaño de la audiencia importa
A medida que configuras tu campaña, LinkedIn te muestra una estimación del tamaño de audiencia alcanzable. Ten en cuenta que:
- El mínimo recomendado es de 300 usuarios para que el anuncio se publique.
- Incluir varios criterios dentro de una misma categoría (como varios cargos) ampliará tu alcance.
- Agregar múltiples filtros cruzados lo reducirá (por ejemplo, cargo + antigüedad + sector).
- También puedes excluir audiencias para evitar solapamientos o impactos no deseados.
La clave está en encontrar un equilibrio entre alcance y relevancia.
Buenas prácticas para segmentar con éxito
Una buena segmentación no es solo cuestión de marcar casillas, sino de construir una estrategia coherente. Aquí van algunos consejos para mejorar el rendimiento de tus campañas en LinkedIn Ads:
- Personaliza tus audiencias: usa las funciones avanzadas para crear segmentos muy concretos y relevantes.
- Adapta el contenido a cada público: un mensaje genérico pierde fuerza. Ajusta el tono, diseño y propuesta de valor según a quién te diriges.
- Haz pruebas A/B: prueba diferentes combinaciones de segmentación para ver cuál genera mejores resultados. Incluso pequeños ajustes pueden marcar la diferencia.
- Conoce bien a tu buyer persona: cuanto más claro tengas a quién te diriges, más fácil será afinar tu segmentación y diseñar mensajes efectivos.
- Analiza y optimiza: revisa el rendimiento de tus campañas con frecuencia. Ajusta en base a métricas como CTR, conversión o tasa de interacción. Tus audiencias evolucionan, y tu estrategia también debe hacerlo.
